7 clés pour réussir votre vente

L’estimation est un point crucial de votre projet. Aujourd’hui les plateformes de vente (comme
Leboncoin) recensent tous les biens disponibles. Il faut donc avoir conscience que les acheteurs ont une vision globale du marché. Il faut aussi comprendre qu’ils disposent d’un temps limité. Ainsi, ils ne choisiront de visiter votre bien que s’il remplit certains critères très précis : prix, surface, emplacement, certaines prestations (piscine, garage,…). Sachez aussi que les acheteurs privilégient toujours la nouveauté et l’exclusivité. Plus un bien est vente longtemps ou plus il est redondant, plus ils se méfient. Par conséquent, si vous voulez vendre au meilleur prix, il est très important d’estimer votre bien au plus juste et de ne pas le mettre en vente dans plusieurs agences.

Pour estimer votre bien, il ne faut pas vous baser sur les annonces. Celles-ci ne concernent que les biens qui ne sont pas vendus. Donc en quelque sorte en situation d’échec… Pour savoir combien vaut votre bien, vous devez disposer du prix de vente réel des biens similaires au vôtre. C’est ce que nous vous proposons gratuitement, avec notre méthode d’estimation basée sur des données fiables et récentes.

La première impression lors de la visite d’un acheteur est un moment clé. Si le charme opère et que l’acheteur se sent bien, il va se projeter et vous aurez des chances d’obtenir une offre proche de votre prix de vente. Cela paraît simple, mais il faut un minimum de préparation… et connaître quelques astuces.

Certains petits travaux font toute la différence comme des peintures nettes, pas de trace d’infiltration. Si vous avez un jardin, il doit être bien entretenu. Les différentes pièces désencombrées et chacune affectée à un usage bien déterminé. Un débarras peut ainsi être transformé en bureau ou salon ciné. Bien sûr, vous devez aussi faire réaliser tous les diagnostics obligatoires.

Il est pratique de regrouper les horaires de visites. Par exemple, consacrez-y un samedi après-midi. Vous aurez préalablement préparé les lieux comme indiqué ci-dessus, fait un bon ménage, demandé à votre famille de partir en promenade et attaché votre gentil toutou. Les visites peuvent être très chronophages. Vous devez avoir un plan de visite type, préparé certaines questions (le voisinage, les transports, la date de dernière vidange de la fosse-sceptique, le montant des taxes,…). À la fin de la visite, l’idéal est de remettre une fiche récapitulative, avec une photo de votre bien, aux acheteurs. Ils auront surement eux aussi effectué plusieurs visites le même jour et il leur sera plus facile de mener une réflexion et de revenir vers vous s’ils disposent d’un support.

Vous aurez certainement plusieurs offres. Avant de vous engager dans une discussion avec un acheteur il est important que vous ayez une bonne connaissance de sa situation personnelle. A-t-il un apport, est-il endetté, attend-il la vente d’un bien ? Quelle est sa situation matrimoniale. Saviez-vous qu’être en instance de divorce peut interrompre un processus d’achat ?

Vous aurez forcément des offres inférieures au prix que vous avez proposé. C’est le jeu. Aboutir à la vente d’un bien, c’est accepter d’écouter et de discuter entre acheteur et vendeur. Cela n’est pas toujours facile quand on est juge et partie. L’acheteur ne vous divulguera pas tous les ressorts de sa réflexion ni ses limites réelles. L’intervention de l’agent immobilier, qui connait bien le marché et a un statut plus neutre, peut vous faire obtenir un gain significatif.

Le compromis (aussi appelé promesse de vente) est le contrat, qui réunit toutes conditions nécessaires à la réalisation de la vente. En particulier les conditions dites « suspensives », sans lesquelles la vente ne pourra pas avoir lieu. Si le compromis a pour but de sécuriser l’acheteur, il est important que vos intérêts soient défendus : délai, clause pénale, dépôt de garantie, financement réaliste,…

Votre compromis est signé ? Bravo ! A présent il faut être vigilant sur le suivi de votre dossier. Vous pouvez vous adresser au notaire pour savoir où en sont la demande de prêt, le droit de préemption de la mairie, le certificat d’urbanisme, le certificat du syndic,… et commencer à préparer votre déménagement.

Derniers conseils : ne donnez jamais les clés à l’acheteur avant la signature définitive, n’oubliez pas de résilier vos contrats (eau, électricité, Internet, assurance…) et prévenez le service des impôts pour ne pas recevoir les prochaines taxes.